Signe 03
« Notre entreprise a grandi, mais notre image raconte encore nos premiers pas. »
À vérifier en 10 minutes. Écrivez cinq faits vrais aujourd’hui qui ne l’étaient pas il y a trois ans. Votre site, votre profil social et votre document de vente en montrent-ils au moins trois ?
Signe 04
« Je sais que mon prix est juste, mais je finis toujours par me justifier. »
À vérifier en 10 minutes. Relisez votre dernière proposition. Avant d’arriver au montant final, est-ce que le client comprend déjà le problème, les étapes et ce qui rend votre travail rassurant ?
Signe 09
« Notre expertise parle couramment le jargon, notre client beaucoup moins. »
À vérifier en 10 minutes. Expliquez votre offre en trente secondes à une personne qui ne connaît pas votre secteur. Si elle comprend les mots, mais ne sait toujours pas ce que vous améliorez, simplifiez encore.